解決問(wèn)題：

心理差：缺乏路演意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……

內(nèi)容差：聽(tīng)眾記不住要點(diǎn)、感受不到項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)值、聽(tīng)后不行動(dòng)……

表達(dá)差：無(wú)感染力、枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾、表現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)……

控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號(hào)、不會(huì)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應(yīng)對(duì)棘手問(wèn)題……

配合差：讀PPT、PPT沒(méi)有視覺(jué)沖擊力、不會(huì)利用場(chǎng)地和人員配合……

套路差：對(duì)于常用、每次都從頭準(zhǔn)備，沒(méi)有固化模板……

課程收益：

成果1：內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型

《商講力?》行業(yè)唯一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?×5矩陣式訓(xùn)練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

《商講力?》為學(xué)員提供“心講演動(dòng)場(chǎng)?標(biāo)準(zhǔn)化演講計(jì)分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例

《商講力?》課上將深度解析受訓(xùn)企業(yè)學(xué)員自身的真實(shí)演講案例。

成果4：練習(xí)全員化——每位學(xué)員N次實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化練習(xí)

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學(xué)員都將進(jìn)行多次練習(xí)。

成果5：成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實(shí)戰(zhàn)演講作品

《商講力?》要求每學(xué)員帶自己的實(shí)戰(zhàn)演講主題任務(wù)來(lái)，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演講模板

《商講力?》為受訓(xùn)企業(yè)固化N個(gè)常見(jiàn)演講場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)模板，萃取、留存、復(fù)制本企業(yè)演講經(jīng)驗(yàn)。

成果7：課后落地化——指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行訓(xùn)后落地計(jì)劃

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)，科學(xué)系統(tǒng)的課后跟進(jìn)，確保效果固化。

訓(xùn)前準(zhǔn)備

1. 訓(xùn)前溝通（溝通需求，確定典型路演場(chǎng)景）

2. 調(diào)研和評(píng)估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學(xué)員能力評(píng)估）

3. 線上音頻課導(dǎo)入（激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、課上練習(xí)準(zhǔn)備、思考待解決問(wèn)題）

方法：電話(huà)會(huì)議、問(wèn)卷調(diào)研、線上課前導(dǎo)入

工具：《商講力?課程說(shuō)明書(shū)》《商講力?調(diào)研評(píng)估問(wèn)卷》《商講力?線上課前導(dǎo)入音頻課》

模塊一：項(xiàng)目路演基礎(chǔ)和模型

一、路演的定義和標(biāo)準(zhǔn)

模型：演講的“雙通道驅(qū)動(dòng)”模型、項(xiàng)目路演的“5P5T”模型

二、演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動(dòng)場(chǎng)?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3. “演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4. “動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力

5. “場(chǎng)”（Place）——輔助配合能力

三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?

1. “學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段

2. “練”（Try）——練習(xí)階段

3. “?！保═emplate）——模板化階段

4. “導(dǎo)”（Tutor）——個(gè)體輔導(dǎo)階段

5. “考”（Test）——考核階段

案例：項(xiàng)目路演五層能力實(shí)例

工具：演講5P5T?模型

演練：自身五層能力評(píng)估

輸出：每位學(xué)員自定演講主題

模塊二：心/Psychology——項(xiàng)目路演的心理心態(tài)

模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）

第一心力：演講影響力的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)中的“三階動(dòng)機(jī)”

2. 領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類(lèi)方法

第二心力：演講影響力的緊張克服

1. 領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)緊張的“三段鏈條”解析

2. 領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)化解緊張的四類(lèi)方法

案例：“三階動(dòng)機(jī)”案例、“三段鏈條”案例

工具：“心力火箭?“、”演講咒語(yǔ)卡?“

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

輸出：每位學(xué)員自定主題演講動(dòng)機(jī)發(fā)掘

模塊三：講/Point——項(xiàng)目路演的內(nèi)容邏輯

一、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級(jí)模型理論

1. 一級(jí)建模思維化

2. 二級(jí)建模場(chǎng)景化

3. 三級(jí)建模實(shí)戰(zhàn)化

二、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的一級(jí)模型——思路地圖?

方法：繪制思路地圖?的七步法則

第1步：定義結(jié)果（明確誤區(qū)，了解四要素，設(shè)計(jì)目標(biāo)）

第2步：分析聽(tīng)眾（明晰分析三維度，了解三個(gè)信息來(lái)源）

第3步：選擇亮點(diǎn)（了解超極句?原理，根據(jù)四要素進(jìn)行記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)）

第4步：設(shè)計(jì)邏輯（了解兩個(gè)維度，運(yùn)用四種常用思維設(shè)置強(qiáng)力思維牽引）

第5步：匹配支撐（設(shè)計(jì)兩大維度）

第6步：開(kāi)頭結(jié)尾（了解三種開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)，注意設(shè)計(jì)兩大要素）

二、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的二級(jí)模型——場(chǎng)景模板?

模板：通用模板和公司化模板

導(dǎo)入：項(xiàng)目路演評(píng)審

1. 項(xiàng)目路演模板?的第一層（3大問(wèn)題：機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)、收益）

2. 項(xiàng)目路演模板?的第二層（9大問(wèn)題：定位、市場(chǎng)、前景、方案、競(jìng)爭(zhēng)、情懷、投入、匯報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)）

3. 項(xiàng)目路演模板?的第三層

模型模板：PPT結(jié)構(gòu)模型?

內(nèi)容：業(yè)務(wù)定位、問(wèn)題機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)規(guī)模、解決方案、商業(yè)模式、發(fā)展計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

三、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級(jí)模型——實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)?

案例：典型項(xiàng)目路演案例邏輯分析

工具：“項(xiàng)目路演思路地圖?”、“項(xiàng)目路演場(chǎng)景模板?”

演練：“極限項(xiàng)目路演”挑戰(zhàn)、5分鐘項(xiàng)目路演設(shè)計(jì)與演練（練習(xí)方法見(jiàn)“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

模塊四：演/Perform——項(xiàng)目路演的演繹表現(xiàn)

演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”

導(dǎo)入：項(xiàng)目路演的講臺(tái)基礎(chǔ)（登場(chǎng)技巧、退場(chǎng)技巧、話(huà)筒的使用）

第一天線：語(yǔ)言影響的六種武器

1. 措詞——讓演講更接地氣

2. 修辭——讓演講深入淺出

3. 故事——讓演講無(wú)往不利

4. 畫(huà)面——讓演講身臨其境

5. 感受——讓演講感同身受

6. 幽默——如讓演講輕松愉快

第二天線：語(yǔ)音影響的六種武器

氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒

第三天線：肢體影響的六種武器

身態(tài)、表情、眼神、手勢(shì)、步伐、著裝

總結(jié)：商業(yè)演講感染力速成（表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段及最快方法）

工具：“黃金表”

案例：名人項(xiàng)目路演語(yǔ)言/聲音/肢體表達(dá)方式案例分析

工具：“演繹天線?”、“表現(xiàn)力黃金表?”

演練：全員語(yǔ)言演繹放大練習(xí)、全員語(yǔ)音/肢體演繹放大練習(xí)（練習(xí)方法見(jiàn)“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊五：動(dòng)/Participate——項(xiàng)目路演的互動(dòng)控場(chǎng)

模型：互動(dòng)環(huán)路?（演講的互動(dòng)控場(chǎng)模型）

互動(dòng)一環(huán)：演講影響力的聽(tīng)眾吸引技巧

1. 動(dòng)腦——思維牽引的方法

2. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法

互動(dòng)二環(huán)：演講影響力的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧

1. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法

2. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法

3. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法

4. 激勵(lì)——聽(tīng)眾激勵(lì)的五種方法

互動(dòng)三環(huán)：演講影響力的問(wèn)題應(yīng)答技巧

1. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備

2. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟

3. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型

互動(dòng)四環(huán)：演講影響力的教練式互動(dòng)技巧

1. 終極互動(dòng)技巧

2. “蘇格拉底”法則的應(yīng)用

分析：演講影響力突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）

案例：典型影響場(chǎng)景中的互動(dòng)案例分析

工具：“互動(dòng)環(huán)路?”、”問(wèn)題回旋鏢?”

演練：全員“四環(huán)互動(dòng)”式演講練習(xí)（練習(xí)方法見(jiàn)“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講互動(dòng)設(shè)計(jì)

模塊六：場(chǎng)/Place——項(xiàng)目路演的輔助元素

PPT設(shè)計(jì)模型：“演示五化?”

第一化：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡(jiǎn)潔

PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則（正確分配PPT內(nèi)容，清晰體現(xiàn)PPT結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)定位PPT位置）

第二化：PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化——更清晰

PPT重點(diǎn)化的核心法則（視覺(jué)、主題、內(nèi)容更清晰）

第三化：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力

PPT圖像化的核心法則（三類(lèi)圖形化、兩類(lèi)圖表化、四類(lèi)圖片化）

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

PPT美觀化的核心法則（文字的兩大原則、配色的三大原則、構(gòu)圖的五大原則）

第五化：PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化——更流暢

PPT動(dòng)畫(huà)的核心法則、PPT動(dòng)畫(huà)的應(yīng)用點(diǎn)、PPT動(dòng)畫(huà)類(lèi)型的選擇

項(xiàng)目路演中的其他輔助物

1）材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應(yīng)用

2）演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用

3）道具——演示道具的應(yīng)用

4）提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用

5）場(chǎng)地——會(huì)場(chǎng)、座位、講臺(tái)的設(shè)置

6）人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合

案例：項(xiàng)目路演PPT優(yōu)化案例分析、項(xiàng)目路演中PPT的運(yùn)用案例分析

工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表

演練：PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)（練習(xí)方法見(jiàn)“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計(jì)

模塊七：練/Try——全員場(chǎng)景化項(xiàng)目路演實(shí)戰(zhàn)練習(xí)（實(shí)操演練）

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模型：“設(shè)制講饋改”?

1）時(shí)長(zhǎng)：根據(jù)課上或者課后可支配時(shí)長(zhǎng)

2）確定練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時(shí)長(zhǎng)

3）確定場(chǎng)景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求

4）確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場(chǎng)反饋、課后練習(xí)一般微信群提交

實(shí)操練習(xí)：全員全程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

方法：“設(shè)制講饋改”?（5D實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）

1. 設(shè)——演講設(shè)計(jì)（學(xué)員結(jié)合真實(shí)場(chǎng)景，獨(dú)立確定主題，完成各模塊設(shè)計(jì)）

2. 制——演講制作（每學(xué)員完成演講材料的制作）

3. 講——實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學(xué)員當(dāng)眾進(jìn)行演講N輪演練，進(jìn)行積分PK）

4. 饋——復(fù)盤(pán)點(diǎn)評(píng)（包括自評(píng)、互評(píng)、導(dǎo)師評(píng)，并錄制每位學(xué)員演講視頻）

5. 改——優(yōu)化提升（根據(jù)復(fù)盤(pán)反饋的問(wèn)題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己演講，進(jìn)入下輪循環(huán)）

方法：全員練習(xí)、三級(jí)反饋、講師點(diǎn)評(píng)

工具：“心講演動(dòng)場(chǎng)?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡（設(shè)計(jì)/復(fù)盤(pán)/考核）、演講練習(xí)卡

輸出：每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊八：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板設(shè)計(jì)（實(shí)操演練）

企業(yè)關(guān)鍵路演的模板化：路演能力復(fù)制、路演效率提升、路演資產(chǎn)沉淀、路演自我造血

環(huán)節(jié)1：確定企業(yè)的“關(guān)鍵路演”

受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化”的路演場(chǎng)景（本企業(yè)典型、高頻、重要的關(guān)鍵場(chǎng)景），每個(gè)場(chǎng)景分配一個(gè)學(xué)員小組（例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項(xiàng)目融資、招商等）

環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”演講動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”目標(biāo)設(shè)定，每個(gè)“關(guān)鍵路演”聽(tīng)眾分析，每個(gè)“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)

環(huán)節(jié)4：“關(guān)鍵路演”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”語(yǔ)言表達(dá)設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”語(yǔ)音表達(dá)設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”肢體表達(dá)設(shè)計(jì)

環(huán)節(jié)5：“關(guān)鍵路演”互動(dòng)方式設(shè)計(jì)

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”“基礎(chǔ)互動(dòng)”設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”“體驗(yàn)式互動(dòng)”設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”“問(wèn)題答復(fù)環(huán)節(jié)”設(shè)計(jì)

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：“心講演動(dòng)場(chǎng)?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

輸出：每場(chǎng)景演講設(shè)計(jì)稿

模塊九：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板制作（實(shí)操演練）

環(huán)節(jié)一：“關(guān)鍵路演”《演示PPT》制作

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員制作每個(gè)“關(guān)鍵路演”使用的PPT

環(huán)節(jié)二：“關(guān)鍵路演”《演示說(shuō)明》制作

講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，進(jìn)行每個(gè)“關(guān)鍵路演”說(shuō)明性文檔，包括本“關(guān)鍵路演”動(dòng)機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動(dòng)的要求和注意事項(xiàng)，本“關(guān)鍵路演”聽(tīng)眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項(xiàng)

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：PPT模板、《演示說(shuō)明》模板

輸出：每場(chǎng)景PPT、《演示說(shuō)明》

模塊十：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板呈現(xiàn)和評(píng)審（展示演練）

環(huán)節(jié)1：“關(guān)鍵路演”結(jié)果呈現(xiàn)（各組登臺(tái)展示“關(guān)鍵路演“設(shè)計(jì)成果）

環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”答辯和評(píng)審（講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議、答辯和評(píng)審）

環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”種子演講者圈定（對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)，圈定“種子路演者”）

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：“心講演動(dòng)場(chǎng)?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

輸出：每個(gè)關(guān)鍵路演模板V1.0版本

（！?。≌f(shuō)明：由于演講場(chǎng)景復(fù)雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實(shí)際情況不同。）

訓(xùn)后計(jì)劃

落地方法：5P5T?模型回顧，完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學(xué)習(xí)：

線上40個(gè)經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

線上90個(gè)演講技巧微知識(shí)點(diǎn)，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

線上演講主題自媒體每日推送，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

持續(xù)練習(xí)：

按制度要求練習(xí)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

社群、講壇、比賽方式給學(xué)員提供持續(xù)練習(xí)機(jī)會(huì)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)：

確定企業(yè)“關(guān)鍵路演”量化考核標(biāo)準(zhǔn)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

對(duì)演講者實(shí)戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

通過(guò)復(fù)盤(pán)逐步提升結(jié)果（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

課后支撐（可選）：教練對(duì)企業(yè)重大演講場(chǎng)景提前1對(duì)1輔導(dǎo)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)

方法：社群化、線上化持續(xù)學(xué)習(xí)和考核

工具：《商講力?訓(xùn)后落地指導(dǎo)》、線上音頻課、演講自媒體