● 厘清不確定需求趨勢，理解供應(yīng)鏈變革的本質(zhì)；

● 掌握協(xié)同體系的構(gòu)建，清晰運(yùn)行保障關(guān)鍵要素；

● 掌握小單快反的特點(diǎn)，應(yīng)用柔性供應(yīng)鏈的策略；

● 清晰供應(yīng)鏈績效指標(biāo)，挖掘供應(yīng)鏈創(chuàng)值的方式；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“供應(yīng)鏈SCOR模型”

工具二：“供應(yīng)鏈資源計(jì)劃SCRP”

工具三：“供應(yīng)鏈架構(gòu)思維樹”

工具四：“CPFR供應(yīng)鏈管理”

工具五：“供應(yīng)鏈推拉設(shè)計(jì)”

工具六：“柔性計(jì)劃與產(chǎn)能協(xié)調(diào)”

工具七：“企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)系”

......

課程體系：

導(dǎo)入：從京東變化看時(shí)代發(fā)展趨勢

圖：中國服裝企業(yè)未來十大發(fā)展趨勢

第一講 新時(shí)代供應(yīng)鏈的變革趨勢

一、需求變：以客戶需求為中心

案例：安踏的人貨場重構(gòu)

模型：供應(yīng)鏈SCOR模型

跑快一步的需求預(yù)測

一、協(xié)作變：以共識(shí)協(xié)作為基礎(chǔ)

1、部門墻的破與立

案例：L企業(yè)供應(yīng)鏈組織架構(gòu)的變革歷程

2、供應(yīng)商的離與合

案例1：M公司供應(yīng)商選擇與合作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化

案例2：供應(yīng)商在同級(jí)客戶績效評(píng)估的差別

二、技術(shù)變：以信息技術(shù)為手段

圖1：APS與ERP的集成-供應(yīng)鏈資源計(jì)劃SCRP

圖2：APS、MES、ERP之間信息的交互

圖3：信息系統(tǒng)的構(gòu)建

案例：ERP的升級(jí)

圖4：CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

案例：東南汽車供應(yīng)鏈運(yùn)作圖

數(shù)據(jù)化決策-BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

三、模式變：以快速響應(yīng)為方向

1、企業(yè)市場核心競爭力的共通共識(shí)

案例：R公司小單快反采購戰(zhàn)略的訂單前溝通

2、快反供應(yīng)鏈內(nèi)外流程的重新梳理

案例1：C公司新產(chǎn)品研發(fā)生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理

案例2：B公司采購訂單快交快返的流程變革

四、贏利變：以贏利產(chǎn)出為目標(biāo)

視頻：找出供應(yīng)鏈運(yùn)作的瓶頸

案例1：TOC銷售即利潤的應(yīng)用

案例2：只做不賺的企業(yè)難走遠(yuǎn)

案例3：丹佛.CO野外帳篷品牌企業(yè)的預(yù)算管理

案例4：供應(yīng)商的早期參與降本

討論：結(jié)合本企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭力，談?wù)劰?yīng)鏈需要變革的要點(diǎn)有哪些？為什么？

第二講 供應(yīng)鏈的協(xié)同體系構(gòu)建與運(yùn)行管理

一、供應(yīng)鏈發(fā)展的4個(gè)階段

1、分段式供應(yīng)鏈          

2、集成供應(yīng)鏈

3、協(xié)同價(jià)值鏈            

4、智慧生態(tài)圈

二、供應(yīng)鏈決策的重要性

案例1：沃爾瑪?shù)念l繁補(bǔ)貨策略

案例2：7-11的響應(yīng)性快速供給

案例3：Webvan的運(yùn)輸策略

三、供應(yīng)鏈管理的價(jià)值

1、供應(yīng)鏈管理的杠桿作用

1）內(nèi)部管理優(yōu)化

● 流程+信息系統(tǒng)+組織+改善供應(yīng)鏈管理

2）收益

● 經(jīng)濟(jì)效益+客戶滿意度        

● 市場占有率/銷售收入

● 改進(jìn)的ROA                 

● 節(jié)省物流費(fèi)用（成本）

● 聚焦內(nèi)部可控資源管理撬動(dòng)投資杠桿收益

2、供應(yīng)鏈價(jià)值

● 省錢                      

● 賺錢

四、供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)

1、供應(yīng)鏈管理的要點(diǎn)

● 共享         

● 協(xié)同       

● 共創(chuàng)        

● 共贏

2、供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)

● 破部門墻     

● 協(xié)同機(jī)制   

● 激勵(lì)機(jī)制    

● 利益分配

五、產(chǎn)品屬性與供應(yīng)鏈的功能

1、產(chǎn)品屬性

● 功能性       

● 創(chuàng)新性

2、供應(yīng)鏈功能

● 物料轉(zhuǎn)化功能               

● 市場響應(yīng)功能

3、結(jié)構(gòu)策略匹配

● 功能性-make to stock       

●  創(chuàng)新性-make to order

六、四步激活供應(yīng)鏈

1、戰(zhàn)略和績效

1）企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈關(guān)系          2）不同企業(yè)供應(yīng)鏈的對(duì)策

3）SWOT分析制定供應(yīng)鏈           4）供應(yīng)鏈績效管理平衡輪

2、流程和信息化

1）供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)作用與步驟      

2）精益供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)

3）敏捷供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)            

4）供應(yīng)鏈信息化的建設(shè)

3、團(tuán)隊(duì)和專業(yè)

1）高效的組織模式                

2）4D領(lǐng)導(dǎo)力

3）供應(yīng)鏈管理勝任務(wù)模型          

4）行動(dòng)學(xué)習(xí)

4、運(yùn)營和改進(jìn)

1）質(zhì)量與成本的關(guān)系              

2）平衡質(zhì)量與成本的有效方法

3）供應(yīng)鏈質(zhì)量3環(huán)                

4）8D團(tuán)隊(duì)解決問題法

5）供應(yīng)鏈總成本控制原則和方法

七、供應(yīng)鏈的推拉設(shè)計(jì)與延遲制造

1、供應(yīng)鏈架構(gòu)思維樹(SATT)

2、供應(yīng)鏈的推拉設(shè)計(jì)

案例：燈具公司的推拉設(shè)計(jì)

圖1：短拉長推模式

圖2：推拉均衡點(diǎn)

圖3：推拉失衡（長拉短推模式）

圖4：拉動(dòng)模式

表：推拉模式及其設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3、供應(yīng)鏈的延遲策略

1）生產(chǎn)延遲           

2）物流延遲

第三講 小單快反的柔性供應(yīng)鏈策略

視頻：小單快反

一、小單快反特點(diǎn)

1、產(chǎn)品多樣化        

2、響應(yīng)速度快       

3、按需備貨

4、提高柔性

1）提升需求預(yù)測能力       

2）柔性的供應(yīng)鏈組織     

3）縮短周期提升效率

4）協(xié)同機(jī)制生產(chǎn)方式       

5）小單試銷規(guī)模效應(yīng)     

6）探索創(chuàng)新柔性模式

二、新時(shí)代供應(yīng)鏈的銷售計(jì)劃需求與預(yù)測

1、需求預(yù)測

案例1：前置云倉

案例2：采購需求向前一步的管理

1）破除供應(yīng)鏈信息孤島

2）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

案例1：C2M模式漢帛國際&致景科技

案例2：紅領(lǐng)集團(tuán)&雅戈?duì)?amp;阿里業(yè)協(xié)同

2、產(chǎn)能規(guī)劃

1）生產(chǎn)廠的產(chǎn)能規(guī)劃

● 自制規(guī)劃         

● 外包規(guī)劃   

● 三種生產(chǎn)制造模式（OEM/ODM/OBM)

2）生產(chǎn)計(jì)劃規(guī)劃（BTO/BTS/CTO)

3）生產(chǎn)柔性規(guī)劃

● 上游供應(yīng)穩(wěn)定多樣      

● 中游升級(jí)產(chǎn)線大腦    

● 下游反饋及時(shí)準(zhǔn)確

3、供應(yīng)鏈計(jì)劃

1）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃的總體框架     2）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃的選擇

3）供好供應(yīng)鏈計(jì)劃的三道防線     4）柔性計(jì)劃與產(chǎn)能協(xié)調(diào)（PULL+PUSH)

5）供應(yīng)鏈計(jì)劃的分類

4、柔性供應(yīng)鏈

1）柔性供應(yīng)鏈延遲制造策略

案例：個(gè)性化的印花圓領(lǐng)T衫

2）柔性供應(yīng)鏈管理機(jī)制的要點(diǎn)

三、采購供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略

案例：小米手機(jī)的供應(yīng)鏈協(xié)同

1、供應(yīng)鏈的協(xié)同管理

1）供應(yīng)鏈協(xié)同四步驟       

2）供應(yīng)鏈協(xié)同的層次   

3）供應(yīng)鏈協(xié)同重要性

4）供應(yīng)鏈協(xié)同的優(yōu)勢       

5）供應(yīng)鏈協(xié)同的措施  

案例 ：華為實(shí)踐

6）供應(yīng)鏈協(xié)同的管理

● 戰(zhàn)略協(xié)同

案例：每一天便利店的智能化選址

● 信息協(xié)同

案例：牛鞭效應(yīng)

● 分配協(xié)同

● 業(yè)務(wù)協(xié)同

案例：ZARA協(xié)同供應(yīng)鏈管理的典范

2、采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式

1）企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

圖1：企業(yè)不同生命周期的鐵三角

圖2：企業(yè)戰(zhàn)略的分類

案例1：“萬客隆”的低成本戰(zhàn)略

案例2：農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略

圖3：企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)系

表：企業(yè)戰(zhàn)略-產(chǎn)品類型-供應(yīng)鏈類型對(duì)比表

2）采購與供應(yīng)鏈競爭模型

三、小單快反的柔性供應(yīng)鏈策略

案例：SHEIN的柔性供應(yīng)鏈

1、產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制

1）產(chǎn)銷協(xié)同組織模式與運(yùn)行制度             

2）信息共享策略圖

3）CPFR供應(yīng)鏈管理

案例：沃爾瑪?shù)?/span>CPFR管理

● CPFR的流程    

● CPFR的操作步驟    

● CPFR的實(shí)施方法

4) S&OP產(chǎn)銷協(xié)同策略

● 協(xié)同文化核心框架      ● 建立量化決策模型 

● 供應(yīng)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案      ● 完單系統(tǒng)實(shí)物處理

案例1：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議應(yīng)該由誰來主導(dǎo)？

案例2：突增急單需求是自制還是外包？

案例3：生產(chǎn)余料為何能堆積車間不及時(shí)回倉？

案例4：分批交貨柔性供應(yīng)鏈的效率與產(chǎn)出如何平衡？

討論：請(qǐng)畫出本企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同策略圖，并提出優(yōu)化建議。

2、小單試銷拉補(bǔ)模式

案例2：M公司的小單快反模式探索

1) 生產(chǎn)的柔性

案例1：首單單量如何切？

案例2：拉補(bǔ)單量和頻次如何定？

案例3：拉補(bǔ)生產(chǎn)周期可以更快嗎？

案例4：拉補(bǔ)次數(shù)如何定？

案例5：生產(chǎn)效率與有效產(chǎn)能達(dá)標(biāo)率，工廠如何平衡？

案例6：產(chǎn)能增加招人還是加班？

2）采購的柔性

案例：如何制定小單快反模式的采購訂單管理策略？

3）交付的柔性

案例：生產(chǎn)部柔性交付的成本如何平衡？

4）供應(yīng)商的柔性

案例1：供應(yīng)商的柔性交付需求如何談？

案例2：供應(yīng)商的儲(chǔ)備池

第四講 供應(yīng)鏈管理績效與創(chuàng)新未來

一、供應(yīng)鏈的績效管理

1、供應(yīng)鏈績效管理的內(nèi)容

1）需求管理     2）采購管理     3）供應(yīng)商管理

4）質(zhì)量管理     5）成本管理     6）信息化建設(shè)

2、供應(yīng)鏈績效的提升

1）企業(yè)視角看供應(yīng)鏈管理績效的評(píng)價(jià)

2）供應(yīng)鏈七大績效指標(biāo)

● 產(chǎn)品準(zhǔn)期交付率    

● 供應(yīng)周期縮短率   

● 成本管控

● 缺貨率            

● 滯銷率           

● 庫存周轉(zhuǎn)率

3）正確的考核設(shè)計(jì)

4）供應(yīng)商績效管理

● 供應(yīng)商的審核技巧

案例1：新采購如何快速評(píng)估新供應(yīng)商

● 供應(yīng)商的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

案例2：供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)如何發(fā)揮采購管理作用

● 嚴(yán)謹(jǐn)高效的采購合同管理

案例3:《年度采購框架合同》管理

● 供應(yīng)商爭議的協(xié)商與解決

案例4：采購索償供應(yīng)商不認(rèn)可怎么辦

3、供應(yīng)鏈績效的評(píng)估

圖：用平衡輪平衡供應(yīng)鏈的績效管理

二、 服裝業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)值

1、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)

案例：即時(shí)尚SHEIN供應(yīng)鏈帶來的啟示

2、業(yè)務(wù)化協(xié)同

案例：韓都衣舍的5+1

3、競爭化生存

案例：J公司的電商賽馬制模式

4、壓縮化練兵

案例：M公司是瘦身過冬還是斷崖式下滑

5、知識(shí)化賦能

案例：L企業(yè)的跨界學(xué)習(xí)與創(chuàng)新

6、聯(lián)合化共創(chuàng)

案例：京東與利豐的合作

三、供應(yīng)鏈管理的未來

1、五大特征      2、三大意義    3、未來

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】