● 厘清采購(gòu)定位與價(jià)值，梳理組織流程制度；

● 掌握招投標(biāo)規(guī)范要求，提升采購(gòu)操作成效；

● 了解風(fēng)險(xiǎn)防范的措施，活用風(fēng)險(xiǎn)防范策略；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“價(jià)值定位六要素”

工具二：“企業(yè)生命周期鐵三角”

工具三：“采購(gòu)流程九步驟”

工具四：“需求計(jì)劃六維度”

工具五：“供應(yīng)商評(píng)估九表單”

工具六：“內(nèi)外因的12大風(fēng)險(xiǎn)”

工具七：“風(fēng)險(xiǎn)的防控工具與措施”

......

課程體系：

導(dǎo)入：采購(gòu)出單都忙不過來，哪有時(shí)間與供應(yīng)商談判降本？

表單：常用的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)

第一講： 采購(gòu)定位與價(jià)值創(chuàng)造

案例：一位采購(gòu)老人過去10年的找工作邏輯

一、采購(gòu)的職場(chǎng)IP

1.六個(gè)定位要素

1）外因

●受眾      ●需求      ●比較 

2）內(nèi)因

●優(yōu)勢(shì)      ●未來      ●特質(zhì)

2.堅(jiān)持5件事

●行動(dòng)      ●反應(yīng)      ●外表      ●聲音      ●思想

案例1：嚴(yán)肅又正式的供應(yīng)商見面會(huì)

案例2：做了采購(gòu)十年八年，考研還是考CPPM?

練習(xí)：你的職場(chǎng)定位與堅(jiān)持要做的5件事

二、供應(yīng)鏈決勝時(shí)代

1.行業(yè)變局

案例1：疫情下的餐飲業(yè)批量斷臂求生

案例2：上海支持特斯拉打響“上海制造”品牌

案例3：OEM加工廠WZN營(yíng)收創(chuàng)行業(yè)新高

案例4：電商沖刺IPO的賽馬制

案例5：消費(fèi)端的數(shù)字化石油提煉

2.企業(yè)利潤(rùn)

案例1：只賺到做

案例2：一道供應(yīng)總監(jiān)的面試題

3.行業(yè)人才

案例1：35+現(xiàn)象

案例2：Z0時(shí)代與活力老人

案例3：少有人走的路-專精特新長(zhǎng)期主義

案例4：找“芯”難付款遲還要談降價(jià)，采購(gòu)人太難了

案例5：采購(gòu)工作負(fù)荷爆滿壓力倍增，是增員還是減員？

案例6：項(xiàng)目經(jīng)理是技術(shù)活還是溝通活？

4.行業(yè)突破

案例1：風(fēng)投眼中的潛力公司

案例2：供應(yīng)鏈端的源點(diǎn)創(chuàng)研

案例3：90后的創(chuàng)業(yè)思維

討論：你所在企業(yè)供應(yīng)鏈要?jiǎng)俪龅暮诵臉?gòu)建要素有哪些？

三、采購(gòu)的價(jià)值創(chuàng)造

1.企業(yè)不同生命周期的鐵三角

2.企業(yè)采購(gòu)發(fā)展的4個(gè)階段

3.世界級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展

案例：采購(gòu)張經(jīng)理的苦惱：我只是個(gè)背鍋的

討論：從組織管理層面，如何梳理出采購(gòu)的價(jià)值與影響力？

第二講：招標(biāo)采購(gòu)的合規(guī)管控

一、國(guó)企的三個(gè)招采法規(guī)

1.《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》

2.《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》

3.《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范》

二、采購(gòu)操作的規(guī)范要求

1.招投標(biāo)整體要求

●四個(gè)原則  ●兩心兩派  ●兩要求兩促進(jìn)  ●四個(gè)定位  ●壓力與挑戰(zhàn)

案例1：6家國(guó)企的招標(biāo)特點(diǎn)

案例2：心連心化肥招標(biāo)采購(gòu)

案例3：中國(guó)移動(dòng)電子招標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用

案例4：“大采購(gòu)”與“小采購(gòu)”

2.國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范

1）采購(gòu)流程9步驟

2) 采購(gòu)尋源

●供應(yīng)商資源審核

案例1：領(lǐng)導(dǎo)推薦的供應(yīng)商要不要選？

案例2：Dickson供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則

●供應(yīng)商管理

圖：供應(yīng)商管理時(shí)間和價(jià)值關(guān)系示意圖

3）采購(gòu)咨詢

案例：一位小白采購(gòu)的快速成長(zhǎng)之路

4）采購(gòu)需求計(jì)劃

●需求計(jì)劃的六維度  ●需求計(jì)劃編制準(zhǔn)備  ●批準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃

5）確定組織采購(gòu)形式

●集中采購(gòu)與框架協(xié)議采購(gòu)的區(qū)別 

● 四組采購(gòu)方式的選擇

★招標(biāo)采購(gòu)  ★競(jìng)價(jià)詢比采購(gòu)  ★談判磋商采購(gòu)  ★直接采購(gòu)

●項(xiàng)目采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)采購(gòu)

案例1：上海石化招標(biāo)采購(gòu)做法及經(jīng)驗(yàn)借鑒

案例2：“采”與“購(gòu)”的分離

3.如何預(yù)防劣質(zhì)低價(jià)標(biāo)

1）嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)流程和規(guī)則

2）重視對(duì)供應(yīng)商前期的評(píng)估

●供應(yīng)商管理的10大誤區(qū)

●供應(yīng)商開發(fā)亂象及解決對(duì)策

案例1：救火供應(yīng)商用還是不用？

案例2：貨到工廠了供應(yīng)商合格評(píng)估流程還未審批

案例3：你的合格供應(yīng)商評(píng)估流程要多少天？

案例4：儲(chǔ)備供應(yīng)商的開發(fā)為何遲遲沒有行動(dòng)？

案例5：價(jià)低者中標(biāo)行情下，我的企業(yè)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)怎么辦？

案例6：老板為何對(duì)三家比價(jià)不滿意，要啟動(dòng)招標(biāo)采購(gòu)？

討論：某企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)程序

●供應(yīng)商前期評(píng)估三要素

●供應(yīng)商評(píng)估的九張表單

3）合理評(píng)標(biāo)

●招投標(biāo)三結(jié)合                ●職業(yè)采購(gòu)人六段能力模型庫(kù) 

●招標(biāo)結(jié)果三負(fù)責(zé)              ●如何設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

討論：本企業(yè)的招投標(biāo)采購(gòu)操作可從哪幾方面構(gòu)建并優(yōu)化，為什么？

第三講：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控

一.降本不降質(zhì)

案例：采購(gòu)張經(jīng)理更換低價(jià)供應(yīng)商后的噩夢(mèng)

二.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分類及管理方法

1）外因型六大風(fēng)險(xiǎn)

●意外風(fēng)險(xiǎn) ●價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ●采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

●技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)  ●合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)  ●交期延誤風(fēng)險(xiǎn)

2）內(nèi)因型六大風(fēng)險(xiǎn)

●計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)      ●合同管理風(fēng)險(xiǎn)  ●驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)   

●存量風(fēng)險(xiǎn)      ●責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)      ●商務(wù)道德風(fēng)險(xiǎn)

三.防范供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控措施

1）建立與完善企業(yè)的內(nèi)控制度

2）物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約的監(jiān)督

3）供應(yīng)鏈全流程全方位的監(jiān)督

4）供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制手段與工具

5）如何防止受制于供應(yīng)商

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】