調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，本課程引入教練技術(shù)讓學(xué)員認(rèn)識(shí)自我，保持良好的心態(tài)；

激發(fā)潛能：課程將通過(guò)大量案例和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺(jué)，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；

創(chuàng)新思維：能力和素質(zhì)困頓在于自我設(shè)限，固步自封，缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力，課程將通過(guò)一系列教練工具，實(shí)現(xiàn)自我突破和提升；

落地轉(zhuǎn)化：講師結(jié)合店長(zhǎng)在管理中遇到的實(shí)際工作場(chǎng)景和案例，深度解析，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可落地執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，幫助學(xué)員將培訓(xùn)效果真正落地。

第一單元：什么是教練型店長(zhǎng)

1. “教練”的起源與價(jià)值

2. 教練型店長(zhǎng)的信念

3. 教練型店長(zhǎng)三條原則

4. 每個(gè)人都有自己內(nèi)在的潛能

互動(dòng)體驗(yàn)：我的掌聲我做主

5. 店長(zhǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃：事業(yè)VS職業(yè)

教練工具：邏輯層次模型

6. 教練型店長(zhǎng)角色認(rèn)知

7、店長(zhǎng)的三條核心價(jià)值

8、店長(zhǎng)的三種不同管理風(fēng)格

9、親為型店長(zhǎng)VS指導(dǎo)型店長(zhǎng)VS教練型店長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：什么是員工心目中的好店長(zhǎng)？

現(xiàn)場(chǎng)演練：親為型店長(zhǎng)VS指導(dǎo)型店長(zhǎng)VS教練型店長(zhǎng)的區(qū)別

第二講：店長(zhǎng)教練式溝通技巧

一、建立信任

1. 讓對(duì)方放松的三大法寶

2. 溝通中的站位技巧

3. 溝通中的語(yǔ)言軟化劑

4. 復(fù)述和回放：讓對(duì)方感覺(jué)被重視

5. 輕松的口頭語(yǔ)幫助店長(zhǎng)建立信任

二、深度聆聽(tīng)

1. 關(guān)注對(duì)方

2.深度聆聽(tīng)，適時(shí)復(fù)述與回放

3.認(rèn)真聆聽(tīng)不急于給出評(píng)判和建議

4.教練型店長(zhǎng)的“3F”聆聽(tīng)技巧

5.十個(gè)實(shí)用的聆聽(tīng)方法與技巧

三、有力發(fā)問(wèn)

1. 開(kāi)放式提問(wèn)技巧

2. 如何型發(fā)問(wèn)技巧

3. 未來(lái)導(dǎo)向型發(fā)問(wèn)技巧

4. 目標(biāo)導(dǎo)向型發(fā)問(wèn)技巧

5、教練式高效溝通的“負(fù)轉(zhuǎn)正”技巧

四、有效反饋

1、高效溝通的3R反饋技巧

2、積極性溝通激發(fā)員工動(dòng)力和潛能

2、積極性溝通的四條原則和溝通技巧

3、發(fā)展性溝通幫助員工看清現(xiàn)實(shí)找到方向

2、發(fā)展性溝通的三條原則和溝通技巧

教練工具：“3F”聆聽(tīng)、“3R”反饋模型

教練工具：有力發(fā)問(wèn)話術(shù)模型

現(xiàn)場(chǎng)演練：教練型店長(zhǎng)高效溝通技巧

第三講：教練型店長(zhǎng)員工管理與團(tuán)隊(duì)打造

一、教練型店長(zhǎng)招聘技巧

1、店長(zhǎng)招聘的常見(jiàn)誤區(qū)

2、店長(zhǎng)面試時(shí)的面談和話術(shù)技巧

3、店長(zhǎng)面試時(shí)的薪酬溝通技巧

4、店長(zhǎng)招聘流程與話術(shù)設(shè)計(jì)

落地工具：店長(zhǎng)招聘流程

二、教練型店長(zhǎng)高效溝通

1、阻礙溝通的四堵人性墻：自我性、差異性、被動(dòng)性、恐懼性

1）自我性：

• 每個(gè)人都會(huì)做出當(dāng)下最好的選擇

• 看見(jiàn)員工的付出并及時(shí)贊美和鼓勵(lì)

• 藝術(shù)地批評(píng)： 三明治原則

• 積極聆聽(tīng)，甘當(dāng)員工的“垃圾桶”

2） 差異性：

• 包容與換位思考

• 每個(gè)員工的行為背后都有一個(gè)積極正向的動(dòng)機(jī)

• 戒掉“我以為，你應(yīng)該……”

• 拒絕負(fù)面的口頭禪

3） 被動(dòng)性：

• 及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工情緒，主動(dòng)溝通

• 巧用授權(quán)調(diào)動(dòng)員工積極性

• 制定激勵(lì)與考核機(jī)制

• 有力發(fā)問(wèn)讓員工自己找到解決方案，激發(fā)員工意愿

4）  恐懼性：

• 始終相信每個(gè)員工都有自己內(nèi)在的資源

• 積極性溝通，及時(shí)肯定

• 發(fā)展性溝通，客觀具體不貼標(biāo)簽

• 每個(gè)人都可以改變，但是不喜歡被改變

2、 店長(zhǎng)對(duì)上溝通的五種常見(jiàn)類型

3、 店長(zhǎng)跟上司溝通時(shí)的高效溝通技巧

4、 店長(zhǎng)對(duì)下溝通時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)

5、 店長(zhǎng)對(duì)下溝通時(shí)的注意事項(xiàng)與技巧

三、教練型店長(zhǎng)用人之道

1、教練型店長(zhǎng)始終相信：每個(gè)人都是OK的

2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

3、四種不同類型員工的性格分析

4、四種不同類型員工的溝通技巧

5、四種不同類型員工的相處之道

6、四種不同類型店長(zhǎng)的自我修煉

7、看到員工的優(yōu)點(diǎn)并人盡其長(zhǎng)

落地工具：行為風(fēng)格測(cè)試表

四、教練型店長(zhǎng)培訓(xùn)帶教

1. 店長(zhǎng)帶教的常見(jiàn)誤區(qū)

2. 優(yōu)秀的店長(zhǎng)=零售教練

3. 店長(zhǎng)培訓(xùn)帶教ASK模型

4. 員工培養(yǎng)的3大核心：知、能、愿

5. 店長(zhǎng)帶教培訓(xùn)中的教不會(huì)與不會(huì)教

頭腦風(fēng)暴：撞鐘，誰(shuí)之過(guò)？

6. 門店教練四步法

7. 零售教練必須具備的知識(shí)和技能

8. 店長(zhǎng)帶教誤區(qū)：“我以為…,你應(yīng)該…”

9. 門店培訓(xùn)帶教五部曲

10. 店長(zhǎng)帶教要點(diǎn)提煉與流程梳理方法

11. 店長(zhǎng)帶教的結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)

12. 新人帶教：制定員工培養(yǎng)計(jì)劃

13. 如何幫助新員工快速找到歸屬感

落地工具：《思維導(dǎo)圖》

落地工具：《新員工培訓(xùn)帶教流程》

實(shí)操演練：帶教流程

第四講：教練型店長(zhǎng)目標(biāo)管控與落地執(zhí)行

一、      數(shù)據(jù)分析——目標(biāo)管理的導(dǎo)航儀

1.            為什么店長(zhǎng)總在忙、盲、茫？

2.            數(shù)據(jù)是店鋪的密碼本-快速診斷店鋪問(wèn)題的關(guān)鍵

3.            業(yè)績(jī)不好真的是店鋪沒(méi)人嗎？

4.            影響盈利的關(guān)鍵指標(biāo)分析

5.            店鋪盈利公式：三率一價(jià)

6.            門店業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖

7.            銷售數(shù)據(jù)分析五部曲

8.            門店數(shù)據(jù)分析與提升策略

【落地工具】：《業(yè)績(jī)分析思維導(dǎo)圖》

 二、      門店例會(huì)——目標(biāo)管理的助推器

1.            每日例會(huì)的意義是什么

2.            為什么門店例會(huì)開(kāi)成了流程和形式？

3.            門店例會(huì)的現(xiàn)狀與問(wèn)題分析

4.            門店例會(huì)的五大功能

5.            例會(huì)的分類和時(shí)間控制

6.            高效例會(huì)的四性一感

7.            高效例會(huì)流程與演練

8.            如何通過(guò)例會(huì)監(jiān)控和管理銷售目標(biāo)

【落地工具】：《高效例會(huì)流程操作手冊(cè)》

【落地工具】：《店鋪例會(huì)記錄》

三、激勵(lì)機(jī)制——目標(biāo)管理的發(fā)動(dòng)機(jī)

1. 員工工作的內(nèi)在動(dòng)力是什么？

2. 馬斯洛需求層次理論——滿足員工的需求

3. 員工激勵(lì)常見(jiàn)誤區(qū)

5. 激勵(lì)：從“要我做”變成“我要做”

6. 門店員工激勵(lì)的常見(jiàn)誤區(qū)

7. 門店六大激勵(lì)策略

1）授人以魚(yú)

2）授人以漁

3）授人以欲

4）授人以?shī)?/span>

5）授人以遇

6）授人以譽(yù)

落地工具：《門店員工激勵(lì)計(jì)劃》

落地工具：《門店積分機(jī)制與考核標(biāo)準(zhǔn)》

四、目標(biāo)跟進(jìn)——目標(biāo)管理的

1、店長(zhǎng)為什么這么累

2、店長(zhǎng)工作誤區(qū)：沒(méi)目標(biāo)、沒(méi)重點(diǎn)、沒(méi)方法

3、店長(zhǎng)存在價(jià)值：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題

教練工具：業(yè)績(jī)提升平衡輪

4、目標(biāo)制定的SMART原則

5、對(duì)癥下藥制定門店目標(biāo)

6、科學(xué)分解業(yè)績(jī)目標(biāo)

7、目標(biāo)細(xì)化與落地：從數(shù)字到銷售動(dòng)作

8、設(shè)定目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃

9、目標(biāo)高效達(dá)成八大關(guān)鍵動(dòng)作

教練工具：目標(biāo)制定迪斯尼策略

落地方案：門店目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)提升計(jì)劃